東南アジア市場の
事業可能性調査業務
異文化理解を戦略として実装する
クライアント様のインドネシア・シンガポールへの事業進出検討時に、
市場調査、ローカルパートナーの選定、事業性調査を致します。
当社では日系企業に限らず、クライアント様の財務アドバイザーとして
ローカルM&A対象企業の発掘、現地法人の設立まできめ細かくサポートをさせて頂きます。
市場調査
概要
海外進出を検討する前には市場調査をお勧めいたします。
海外市場への進出を成功させるためには、現地の消費者行動、競合状況、法規制などを深く理解することが不可欠です。当社では、インドネシア、シンガポール、香港といった成長著しい市場における最新のデータやトレンドを基に、中小企業の皆様が現地でのビジネス展開を計画する際に必要な情報を提供します。
市場調査方法
当社では以下のアプローチを組み合わせて、正確で実践的な市場情報を提供します。
1. 一次情報の収集
現地の消費者や企業に直接アプローチし、インタビューやアンケート調査を実施します。これにより、リアルタイムのニーズや意見、課題を把握し、現地特有の市場環境を深く理解します。また、実際に市場を訪問し、競合や販売チャネルの現状を確認します。
2. 二次情報の分析
政府発表の統計データや業界レポート、経済関連の資料をもとに、客観的な市場情報を収集します。これにより、現地の経済動向や法規制、業界構造を正確に把握し、事業計画に必要な基盤情報を提供します。
3. 専門ネットワークの活用
現地に精通したパートナー企業や専門家との連携を通じて、最新の市場トレンドや実務に関する具体的な情報を収集します。特に法規制や文化的背景など、公開情報では得られない知識を補完するために役立てています。
市場調査費用
0万～300万円 費用は、調査規模と内容、調査場所の数によって変わって参ります。
海外代理店利用
代理店利用に適した業種
海外での代理店展開が適している業種は、主に現地での市場理解や流通網、顧客へのリーチが重要となる分野です。
現地の文化や消費者習慣を理解し、迅速な販売チャネルを確立するために代理店を活用することが成功の鍵となります。
■消費財（FMCG: Fast Moving Consumer Goods）
食品・飲料、日用品、化粧品など、現地の消費者ニーズに直接応える製品。代理店を通じて、ローカルな消費者層へ迅速にリーチできるため効果的です。
■工業製品・機械設備
生産設備、工具、産業機器などは、現地の特定の産業セクターに特化した代理店を利用することで、適切な顧客層にリーチしやすくなります。技術サポートも含めた展開が可能です。
■ファッション・アパレル
ファッションブランドやアパレル製品は、代理店が現地のトレンドに合わせたマーケティングを行い、ブランド認知度を高めるのに効果的です。
■IT製品・ソフトウェア
IT関連のハードウェアやソフトウェアの販売も、代理店を通じて現地の企業や個人に提供するのが効率的です。特に、ローカライズやカスタマーサポートが重要な場合に適しています。
海外代理店利用のメリット
■コスト削減
自社拠点を設立するよりも低コストで市場進出が可能。
■迅速な市場参入
現地代理店のネットワークや販売チャネルを活用し、スピーディーに事業を展開。
■現地の知見を活用
現地の文化やビジネス慣習を熟知したパートナーを通じて、ローカル市場に的確に対応。
海外フランチャイズ展開
フランチャイズ展開に適した業種
フランチャイズ展開が代理店利用よりも適している業種は、特に事業モデルやブランドが強力で、現地のフランチャイジーによってそのブランド価値やビジネスモデルを再現できる業界です。
特に下記の業種では、ビジネスモデルの標準化が比較的容易であり、フランチャイズ展開によってスケールアップが可能です。フランチャイズ契約によって現地フランチャイジーに権限を委ねることで、迅速な市場拡大が期待できます。
■飲食業
レストラン、ファストフードチェーン、カフェなどは、フランチャイズ展開が非常に成功しやすい業種です。店舗運営やサービスの標準化が容易で、ブランド力を活かして地域ごとに展開できます。
例: マクドナルド、スターバックス
■小売業
アパレル、雑貨、コンビニエンスストアなど、一定のコンセプトや商品ラインを保持しつつ、現地の経営者によって運営されるモデルが成功しやすいです。ブランドイメージや商品提供の一貫性が重要です。
例: ユニクロ、7-Eleven
■サ ービス業
フィットネスジム、美容サロン、教育サービスなど、運営方法やサービス内容が標準化されており、現地での再現が容易なサービス業もフランチャイズ展開に適しています。
例: Anytime Fitness、学習塾
■教育関連事業
語学学校や学習塾、プログラミングスクールなど、教育プログラムやカリキュラムがしっかりと整備されている業界は、現地での教育ニーズに応じてフランチャイズ展開が可能です。
例: クモン、ECC
フランチャイズ展開のメリット
■低コスト
自社のリスクを抑えて新市場に進 出できます。
■現地知識の活用
フランチャイジーが現地の文化や市場を熟知しているため、スムーズなローカライズと市場参入が可能です。
■安定収入とブランド強化
ロイヤリティやライセンス収入が得られ、同時にブランドの認知度と信頼性も向上します。
海外子会社設立
海外で子会社を設立することが代理店利用やフランチャイズ展開より優れている点は以下の3つです。
1. 経営の完全なコントロール
自社で意思決定を行い、柔軟に戦略を変更できます。
2. ブランドの一貫性維持
直接運営することで、ブランドイメージを保護し強化できます。
3. 長期的な成長と利益
自社資産として現地市場での長期的な成長と利益を享受できます。
回数
設立費用
インドネシア
約50万〜100万円程度
（規模により変動）
シン ガポール
約30万〜80万円程度
香港
約20万〜60万円程度
簡単な方法
- PT（株式会社）の設立
- インドネシア投資調整庁（BKPM）への申請
- 最低資本金1.3億ルピア以上
- シンガポール会社法に基づく会社設立
- ACRA（会計・企業規制庁）への登録
- 最低資本金1ドル
- 香港企業登記所での会社登録
- 香港有限会社（Ltd）設立
- 最低資本金は実質なし
必要なこと
- 投資許可証の取得
- 銀行口座の開設
- 税務登録（NPWP取得）
- 労働許可の申請
- 登記住所の確保
- 1名以上の取締役と株主
- 現地代表者の選任
- 銀行口座の開設
- 香港IDがなくても設立可能
- 1名以上の取締役と株主
- 銀行口座の開設
- 会社秘書役の任命
メリット
- 労働力が豊富で低コスト
- 成長市場での拡大可能性
- アセアン経済共同体の一員
- 法人税率が低い（17%）
- 政治的・経済的に安定
- 東南アジア市場への玄関口
- 税制優遇が多く、税率が低い（16.5%）
- 法的制度が整備されている
- 中国本土へのアクセスが容易
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インドネシアは豊富な労働力と市場の成長可能性が大きなメリット。
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シンガポールは安定したビジネス環境と低法人税が魅力で、アジア市場全体への拠点として最適。
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香港は税制面での優遇が大きく、中国本土市場へもスムーズにアクセスできる点が強みです。
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インドネシアの場合、外国法人は許認可事業毎に会社設立の必要がございます。
当社が現地の最適な設立会社と共に、現地法人設立をサポートさせていただきます。
